Un elenco business to business può creare o distruggere i programmi di marketing di un’azienda. Ma mantenere l’integrità dei dati vittoria contatto dicono che sia una delle cose appropriata estenuanti che i marketer devono fare. Questo è considerato specialmente reale non appena si tratta di marketing B2B.

La relazione B2B ha sfumature speciali. Gestire queste iterazioni durante il processo di commercio è complicato every una successione delle ragioni. Ad esempio, il ciclo vittoria commercio dicono che sia circa meticolosamente complicato ed solitamente lungo. Durante codesto procedimento, è basilare mantenere il ruolo istruzioni, osservare una singola comunicazione coerente con i potenziali clientela e assicurarsi di raggiungere ogni la gente giuste. La gestione appropriata dei lead durante provider confronto il ciclo di commercializzazione dicono che sia completamente essenziale every chiudere li trattative. Ci vuole assai periodo, regolarità e know-how delle marketing. Ciononostante, qualora la tua attività commerciale non è mirata, potresti architettare (pron. ruote. Non stai solamente mettendo verso rischio i nuovi ricavi delle vendite, eppure potresti aggiungere costi inutili ai tuoi programmi vittoria marketing.

Conseguentemente, come possiamo dire che puoi gestire al meglio i lead durante il ciclo vittoria commercio? Comincia dall’inizio con il tuo business to business list. È considerato fondamentale assicurarsi il quale i contatti nell’elenco siano corretti dapprima di cominciare a commercializzarli. Diversi prodotti devono risultare controllati:

I contatti sulla tua lista vengono quelli giusti? Hai qualsivoglia i giocatori necessari coinvolti nel processo decisionale? Hai identificato correttamente il funzione ed (pron. pressione vittoria ciascuno anima? Vengono (pron. informazioni vittoria contatto di base, come possiamo dire che famiglia, titolo, e-mail, indirizzo e numeri di telefono ogni corretti? Hai raccolto altre notizie essenziali every facilitare il processo successo commercio? Per esempio, se stai vendendo un prodotto tecnologico, conosci l’attuale questione di installazione della tecnologia dell’azienda?

(pron. informazioni di cui su, come possiamo dire che minimo, avvengono completamente necessarie per la tua attività commerciale. E dal momento che la tua lista dicono che sia la base dei tuoi programmi successo marketing B2B, è importante per il tuo successo vittoria marketing complessivo. Qual è il costo dei dati non validi prodotti in un elenco delle attività commerciali?

Un elenco B2B con informazioni successo contatto accurate può disporre un impatto cruciale sulle operazioni chiuse ed sui ricavi delle vendite. D’altro canto, i cattivi dati possono costare caro. A fare a meni da come sono validi i tuoi programmi successo marketing, stai perdendo tempo, soldi ed fatica ove la tua attività commerciale non raggiunge gli obiettivi giusti.

Secondo la caccia successo Decisioni successo Sirius, li seguenti rappresentano qualche risultati che aprono gli occhi: Osservando la una singola tipica tour operator B2B, la parte delle notizie relative verso clientela ed potenziali clienti nel loro database raddoppia qualunque 12-18 mesi.

Persino se i dati sono precisi all’inizio, tendono verso scomparire nel tempo.

I database contengono tra il 10 ed il 25 percento delle errori delle dati vittoria contatto gravi. Poiché i dati errati rimangono nel database, diventa sempre appropriata costoso da gestire. SiriusDecisions stima i costi associati a $ 1 per la controllo dei record, $ 10 per la pulizia dei record ed $ 100 per i record non gestiti.

Costruiti in quest’ultima anticoncezionali, gli effetti di informazioni errate emergono regolarmente ed continuano per avere un impatto malevolo sull’efficacia del marketing.

Come possiamo dire che è possibile mantenere l’integrità della propria attività commerciale? Gli addetti al marketing fanno abitualmente fatica per aumentare li prestazioni dei loro elenchi e li rendono più facili da gestire. Una buona opzione è quella di utilizzare una società di gestione dei lead professionale quale utilizza nel modo gna migliori pratiche per gli elenchi business to business. Il fornitore giusto è in grado di fornire un aiuto fondamentale nell’acquisizione dei dati delle contatto. Dovrebbero possedere il proprio database di alta qualità di contatti accurati, recenti ed meticolosamente gestiti.

Inoltre, una singola società di elenco deve essere in grado di dimostrare in quale modo raccolgono e aggiornano i dati. Dovrebbero essere in grado di filtrare elenchi su un’ampia varietà delle parametri, tra cui la gamma delle entrate, l’industria, il numero di dipendenti e diverso ancora. Ed, dovrebbero possedere una meritata reputazione nel settore every fornire solide soluzioni di dati.

Nel complesso universo odierno di oggi, i marketer devono considerare la gestione dei dati come possiamo dire che una metodo. Devi gestirlo come faresti con ogni gli altri componenti delle marketing del tuo programma. Inoltre, è importante il quale la tua organizzazione riconosca i prezzi legati alla mancata corretta gestione di un elenco di attività commerciali.

Si incorre prodotti in un costo opportunità di mancati guadagni e si accumulano prezzi elevati associati al marketing per i contatti sbagliati. L’elenco dei contatti ha il potere di indurre i costi di marketing e il ritorno sull’investimento per i programmi delle marketing. E, queste cose misurano il tuo successo come marketer.